“Un vis implinit. Am senzatia ca toata viata am studiat si am muncit pentru a reusi sa creez aceasta companie”, spune Rucsandra Hurezeanu, cea care a creat primul brand autohton de dermocosmetice, Ivatherm. In patru ani, aceasta a reusit sa aduca Ivatherm, singurul brand in producerea caruia se foloseste apa termala Herculane, in topul primilor patru jucatori de pe piata autohtona, tinand pasul cu producatori internationali recunoscuti, precum Avene sau Vichy.

 

Un portofoliu de sase produse si 15 angajati. Acestea au fost, in urma cu patru ani, primele elemente ale afacerii Ivatherm. “Ideea mi-a venit dintr-o pasiune veche pentru cosmetice, pentru texturile cremelor si parfumurile lor. Compania a fost creata in 2005, fiind convinsa ca este posibil sa formulam produse moderne si sigure care sa previna si sa trateze cu succes problemele dermatologice”, povesteste Rucsandra Hurezeanu.

 

Studiile de medicina si experienta anterioara in management i-au fost de folos in abordarea unei afaceri in domeniul cosmeticelor pe plan autohton. Intoarsa acasa dupa un an petrecut la una dintre cele mai renumite scoli de business din Franta, ESCP (Ecole Superieure de Commerce de Paris), unde a absolvit un masterat in marketing farmaceutic, Rucsandra Hurezeanu a ales sa-si consolideze cunostintele printr-o experienta practica in aceasta industrie. Dar, ca orice inceput, nimic nu a venit de la sine, fiecare pas a fost planuit cu grija.

 

 

“Inceputul a fost frumos, dar greu. Eram o mana de oameni foarte entuziasti, optimisti. Imi aduc aminte cu foarte multa nostalgie de primul nostru produs, primul ambalaj, primul pliant promotional, primul seminar cu echipa”, dezvaluie Rucsandra Hurezeanu despre inceputuri.

 

Portofoliul Ivatherm s-a axat de la inceput pe nisa dermocosmeticelor, un hibrid intre produsele cosmetice si cele medicale, ce sunt comercializate in farmacii si prescrise de dermatologi. Ingredientul comun al acestora este apa termala, ale carei proprietati terapeutice sunt recunoscute din cele mai vechi timpuri. Astfel, Ivatherm a fost prima companie romaneasca de acest tip care, dupa multe cercetari si studii clinice, a utilizat apa termala Herculane in producerea dermocosmeticelor.

 

“Am inceput prin studierea izvoarelor termale de la noi din tara. Am descoperit apa termala Herculane cu beneficii importante pentru piele, datorita proprietatilor ei calmante si antiiritante. Herculane este cea mai veche statiune termala din Europa, cu cea mai bogata traditie. Schimbarile climei, cele privind alimentatia si modul de viata au dus la o crestere a sensibilitatii pielii. Din acest motiv, cosmetologia apeleaza la remedii traditionale. Apa termala este tot mai mult considerata apa vie, mineralizata, cu beneficii importante asupra pielii”, explica Rucsandra Hurezeanu.

 

 

Segmentul-tinta al acestui tip de business este reprezentat de persoanele de sex feminin din clasa de mijloc, informate, care cauta produse de calitate, recomandate de farmacisti sau de medici. Pentru crearea produselor Ivatherm se lucreaza cu echipe de cercetatori chimisti, dermatologi si alergologi, comunicarea in jurul brandului fiind una medicala.

 

In acest sens, produsele Ivatherm se fac cunoscute prin echipele de vanzari si de reprezentanti medicali din toate centrele medicale importante existente la nivel national.

 

Compania organizeaza periodic si prezentari, traininguri pentru personalul din farmacie, medicii fiind vizitati cu regularitate, si colaboreaza des cu profesori universitari si dermatologi din toata tara.

 

Astfel, orice lansare sub brandul Ivatherm este stabilita in urma acestor discutii. In prezent, portofoliul companiei numara 33 de produse.

Desi acestea sunt fabricate in sudul Frantei, toata activitatea este coordonata din Bucuresti. “Lucram circa doi ani pentru fiecare produs nou.

Designul de ambalaj este realizat la Bucuresti. Ambalajele primare, tuburi sau borcane, sunt importate din Spania si Italia. Formularea de produse inovatoare si eficiente, care sa raspunda nevoilor femeilor din ziua de azi, a fost preocuparea noastra inca de la inceput”, spune Rucsandra Hurezeanu.

 

Deocamdata, planurile de viitor ale companiei nu includ si o fabrica de cosmetice in Romania, deoarece nu ar reduce foarte mult costurile de productie. “Franta este tara cu cea mai dezvoltata industrie cosmetica. Exista acolo o piata foarte concurentiala, producatori care nu au marcile proprii si produc pentru alte branduri, la preturi foarte bune. In Franta lucram cu cei mai buni specialisti, folosim ingredienti activi atent selectionati, in urma multor ani de experienta. Valoarea marcii noastre sta mai degraba in cota de piata, nu in localizarea productiei”, puncteaza Rucsandra Hurezeanu.

 

 

In patru ani, Ivatherm a ajuns la o cota de piata de 10%, situandu-se in topul primilor patru jucatori din industria autohtona de profil, inaintea multor laboratoare franceze renumite, prezente de mai multi ani in Romania.

 

De altfel, Ivatherm detine pozitia de lider pe segmentelele produselor pentru cuperoza, rozacee, dermatita seboreica si curatarea tenului gras acneic, potrivit volumului de vanzari realizat in acest an. Denumita de concurenta drept “firma cea mai rezistenta la criza”, Ivatherm a inregistrat o crestere de 10% in primul semestru, potrivit fondatoarei businessului, in conditiile unei evolutii negative a pietei.

 

“In contextul actual, nu suntem siguri ca ne vom putea pastra cresterea generata de primele doua trimestre. Probabil vom incheia anul cu o valoare egala celei din anul anterior, respectiv doua milioane de euro. Diminuarea excesiva a stocurilor farmaciilor ne-a micsorat vanzarile estimate in septembrie si octombrie”, apreciaza Rucsandra Hurezeanu.

 

 

Planurile de viitor sunt centrate pe consolidarea pozitiei in piata de profil prin “noutati si inovatii care sa tina pasul cu descoperirile stiintei”. In plus, strategia companiei in vremuri de criza are in vedere si posibilitatea lansarii unei marci “surori” pentru zona mass-market.

 

“Marcile concurente au adoptat strategii diverse de a-si pastra cota de piata, reduceri de preturi, promotii sau comercializarea in ambalaje mai mici. Aceste decizii au aerul de a transmite clientilor fideli ca pretul platit era pana acum prea mare. Noi, dimpotriva, am pastrat pozitionarea de marca medie/inalta, continuand investitiile in produse noi. Activand astfel de strategii pe termen scurt, riscam sa nu mai putem reveni asupra lor, daca contextul se amelioreaza. Acceptam, mai degraba, ideea lansarii unei marci «surori» pentru zona mass-market”, subliniaza Rucsandra Hurezeanu.

 

Principalii competitori ai Ivatherm pe piata dermocosmeticelor din Romania, evaluata la 18 mil. euro, sunt Vichy, Avene si Eucerin, fara a mai lua in calcul marcile proprii lansate de lanturile de farmacii.

 

 

Devenit un jucator important, Ivatherm si-a facut loc pe piata in elita producatorilor internationali, miza in urmatorii ani fiind notorietatea sporita si o cota de piata consolidata. Prin urmare, ideea unui exit nu ii surade in prezent Rucsandrei Hurezeanu, care considera ca prioritara este, in viitorul apropiat, consolidarea businessului. “Daca ar fi sa o iau de la inceput, as face acelasi lucru. Am impresia ca toata viata am invatat si am muncit ca sa ajung aici”, incheie fondatoarea Ivatherm.

 

1990 - 1996: Facultatea de Medicina Generala, Universitatea de Medicina si Farmacie “Iuliu Hateganu”

1998 - 1999: Masterat in Management Medical (sectiunea Marketing Farmaceutic) - École Supérieure de Commerce de Paris

2002 - 2004: EMBA Executive Master of Business Administration ASEBUSS - Institutul de Administratie Publica si a Afacerilor Bucuresti, in colaborare cu Universitatea din Washington, Seattle

2003 - 2007: Doctorat in stiinte medicale, la UMF Carol Davila Bucuresti

1997 - 1998: Reprezentant medical si de vanzari Pharmatech Romania, divizia de antibiotice

1998 - 1999: Chef de Produit International Laboratoire Servier (perioada de stagiu in cadrul masteratului de la Paris)

1999 - 2001: Director de marketing Lek Pharmatech

2003 - 2005: Director vanzari si marketing Sandoz, membru al grupului Novartis

2005 - prezent: Director general Ivatherm

 

 

> criza:  “Criza financiara ne-a intarziat planurile de dezvoltare. E demotivant sa muncesti mai mult si sa obtii mai putin. Cel mai dificil obstacol este criza sistemului de sanatate. Intarzierea platilor Casei Nationale de Asigurari de Sanatate catre farmacii duce la lipsa de lichiditati a farmaciilor. Ca urmare, rata medie de colectare a creantelor noastre din farmacii este de sase luni. In conditiile in care furnizorii externi, incepand cu anul acesta, lucreaza cu plata la comanda sau la livrare, se creeaza o situatie dificila si o nevoie continua de lichiditati.”

 

> oportunitati:  “Cred ca, in acest sector, singura oportunitate ar putea fi achizitionarea de publicitate la un pret mai mic. In general, perioadele de criza permit recentrarea spre valorile sigure, in jurul unei eficacitati demonstrate.”

 

> model de business: “Am foarte multe modele in sfera businessului, precum Stella McCartney, Aliza Jabez, Mathilde Thomas, femei care, cu pricepere si determinare, au construit marci internationale foarte mari in industria de frumusete.”

 

> piata locala: “Piata autohtona este extrem de mica si de putin dezvoltata comparativ cu celelalte tari europene. Piata produselor dermocosmetice a avut o crestere foarte mare in anii trecuti, 40-45%. Anul acesta inregistreaza o scadere de cateva procente. Este nevoie de multa educatie in acest domeniu. Incidenta pielii sensibile, alergice, intolerante a cunoscut o crestere aproape ingrijoratoare in ultimii ani, atat in Romania, cat si in lume. Daca acum 20 ani doar 10% din populatie avea pielea sensibila, astazi procentajul ajunge la 70%. Consumatoarele au nevoie tot mai mare de siguranta si de eficacitate in alegerile lor.”