Un studiu dat publicitatii de institutul american Advertising Specialty Institute arata ca obiectele promotionale au unul dintre cele mai bune retururi pe investitie, in comparatie cu alte media, iar aproape jumatate dintre respondenti au avut o parere mai buna despre advertiser dupa ce au primit obiectul promotional inscriptionat cu numele acestuia. Sunt numai cateva dintre lucrurile pe care a stiut sa le speculeze pe piata locala Oliver Suici, directorul firmei Yellow Advertising, specializata in personalizarea de obiecte promotionale si in productie publicitara.
Privita initial cu reticenta pe care o implica orice firma nou-intrata pe piata, Yellow Advertising a reusit, la mai putin de doi ani de la debutul pe piata, sa atraga clienti importanti din zona companiilor multinationale.
Clientii, reticenti fata de firmele mici
Un antreprenoriat pornit de Oliver Suici in 2006, cu o investite initiala ce a constat in “mult consum nervos”, asa cum marturiseste acesta, Yellow Advertising, prin cei patru angajati ai sai si cativa colaboratori, contracteaza, personalizeaza si livreaza pentru clienti precum Linde Gaz Romania, Xerox Romania, Lindab, Avia Motors, Alto Syncro. Lista completa include 45 de nume de companii mari sau multinationale, iar de la inceputul anului, firma a demarat livrari catre export, in Germania si in Portugalia.
Pornit pe calea businessului pe cont propriu, Suici a avut doua motive pentru care, astazi, a facut sa existe Yellow Advertising: “Imi place sa fiu propriul meu sef, sunt mai intreprinzator de felul meu. Am plecat la drum cu scopul de a oferi clientilor nostri tot ceea ce inseamna articole promotionale si servicii complete de personalizare, adaptate pentru o cat mai buna promovare a companiei”, explica acesta.
Una dintre problemele cu care firma s-a confruntat in 2006, la momentul lansarii, a fost neincrederea clientului intr-o firma mica. “Teama de a da un buget pe mana unei firme mai mici si de a nu avea siguranta ca totul va fi in ordine... Dar am inceput cu proiecte si bugete mici, iar cand clientii au vazut ca totul este «ca la carte», atunci am inceput sa primim bugete din ce in ce mai mari si mai multe”, isi aminteste Suici.
Mai mult decat sa umple pungi de ocazie
Cat de afectat este acest segment al pietei de publicitate de criza financiara? Jucatorii din domeniu sunt de parere ca intensitatea comunicarii prin intermediul obiectelor promotionale va ramane constanta, dar ca se pot inregistra scaderi la capitolul bugete alocate, ceea ce ar putea insemna o reorientare a clientilor catre alte tipuri de produse, mai ieftine. Printre principalii jucatori se numara companii precum Tex Promotion, Atip Desig, Agrafa, Seltronic Advertising Solutions si altii. Mirela Pitu, antreprenor si director general al agentiei de comunicare Pi2, a explicat urmatoarele: cei mai multi clienti gresesc foarte mult prin alegerea unor produse standardizate, fara nicio legatura cu specificul companiei.
“Personal, nu cred ca aceste materiale standardizate aduc o valoare adaugata in procesul de comunicare. Dar sunt de acord ca astfel de obiecte sunt necesare pentru a consolida relatiile. Trebuie doar mai multa preocupare pentru inovatie si personalizare. Daca obiectul respectiv este original si reflecta creativ personalitatea companiei, efectul este mult mai mare. In niciun caz nu trebuie comandate doar ca sa umplem niste pungi de ocazie”, a spus aceasta.
2% din bugetul de creatie, alocate pentru inscriptionare
Desi nu exista date clare cu privire la valoarea pietei obiectelor promotionale, jucatorii din domeniu estimeaza ca aceasta reprezinta aproximativ 1-2% din bugetul de creatie, iar valoarea pietei creste semnificativ in perioadele de campanie electorala.
Oliver Suici considera ca unul dintre cele mai importante aspecte ale unui astfel de business tine de modul in care sunt livrate produsele finite, ce anume si cum se realizeaza, direct la client sau daca vine clientul sa isi ia marfa, daca livrarea se face gratis ori contra cost etc., lucru care poate fi un avantaj in acapararea de noi clienti. “Noi avem departament de livrari, iar livrarea este un serviciu gratuit oferit clientilor (direct la usa), atat in Bucuresti, cat si in afara Capitalei”, spune acesta.
Portofoliul de clienti ai Yellow Advertising i-a adus acesteia, in 2008, rulaje de aproximativ un milion de lei, iar in ceea ce priveste estimarile pentru 2009, Oliver Suici spune ca acestea se cifreaza la 1,5 milioane de lei.
De stiut! > Unul dintre cele mai importante aspecte ale unui astfel de business tine de modul in care sunt livrate produsele finite, ce anume si cum se realizeaza, daca vine clientul sa isi ia marfa, daca livrarea se face gratis ori contra cost
Studiu
- 84% dintre respondenti si-au amintit caror advertiseri le apartineau obiectele promotionale primite
- 81% dintre produse au fost pastrate, fiind considerate folositoare
- Pixurile, tricourile, sepcile si gentile sunt printre cele mai folosite obiecte pentru inscriptionare
- Costul per inscriptionare este, in medie, de aproximativ 0,0004 centi pe obiect
Sursa: Studiul Advertising Specialty Institute, 2008
1 comentarii