Retetele de business nu sunt pentru oricine. Da, functioneaza. Da, au un succes aproape garantat. Dar sunt retete – adica vrei nu vrei, trebuie sa folosesti de fiecare data aceleasi ingrediente in cantitatile prescrise pentru a obtine rezultatul scontat. Ca sa iti dai seama daca ai mai degraba stofa de antreprenor sau de francizat ia in calcul avantajele si dezavantajele fiecarei forme de afaceri in parte.

La o privire..

.. decizia e usoara.  92% din afacerile in franciza sunt inca operationale la 5 ani de la lansare. Asta in timp de doar 20% din start-up-uri raman in picioare dupa primii 5 ani. 

Si asta deoarece, atunci cand alegi o afacere in franciza elimini din start perioada  - destul de costisitoare -  de incercari si ajustari ale afacerii si cumperi de fapt o reteta de business functionala si profitabila. Totusi, chiar si dupa aceasta perioada de trial and error, este foarte posibil ca problemele intampinate sa nu poata fi depasite iar afacerea sa esueze.

Sa pornesti la drum cu un produs sau serviciu deja consacrat este unul dintre cele mai importante avantaje ale cumpararii unei francize. Sumele importante investite de francizor in promovarea si mentinerea produsului sau a serviciului in atentia consumatorului fac ca afacerea in franciza sa aiba succes de cum isi deschide portile.  Clientul care cumpara un burger de la Burger King stie exact ce o sa primeasca. De fiecare data.

Daca insa independenta este motivul pentru care vrei sa iei calea antreprenoriatului atunci  e probabil ca franciza sa nu ti se potriveasca. Gradul de inovare si libertatea de decizie sunt extrem de reduse in cadrul acestui model de business – francizorul va tine ca toate regulile sale sa fie respectate si va controla toate deciziile strategice legate de marketing sau de produs.

Pro si contra francizei

Franciza reprezinta o oportunitate de business in care proprietarul unei marci sau a unei idei de afaceri – francizorul - acorda drepturile de distributie locala sau vanzare de servicii sau chiar producerea de bunuri unei persoane – francizatul - primind in schimb o taxa de franciza initiala si /sau o redeventa periodica.

Avantajele francizei

• Training-ul francizatului. Pe langa dreptul de a folosi brandul si de a comercializa produsele acestuia francizatul primeste si un training initial care cuprinde toate procedurile operationale folosite in afacere.
•  Asistenta in marketing si management. Francizatul nu trebuie sa isi faca probleme in legatura cu planul de marketing sau strategia pe termen lung, acestea fiind realizate la nivel international de catre francizor. Recunoasterea marcii unui anumit produs/serviciu reprezinta garantia calitatii pentru clientul final.
• Capital mai mic pentru demararea afacerii. Ca urmare a investitiilor semnificative deja facute de francizor in brandul respectiv, francizatul nu trebuie sa mai pompeze bani in afacere pentru ca aceasta sa aiba succes. 
• Posibilitatea de dezvoltare in franciza. Multi francizori ofera posibilitatea francizatilor de a avea exclusivitate regionala sau chiar pe tara si permit acestora sa se dezvolte la randul lor prin incheierea de contracte de franciza cu alti investitori.

Dezavantajele francizei

• Asteptari nerealiste. Cu toate atuurile francizei, daca locatia aleasa nu este potrivita sau nu sunt suficienti clienti in cadrul segmentului de piata tintit atunci este foarte posibil ca aceasta sa esueze. Daca francizatul nu se implica activ in conducerea si in operarea francizei, in cele mai multe cazuri afacerea nu va functiona cum trebuie.
• Costurile semnificative. Pentru a incepe o afacere in franciza, investitorul trebuie sa suporte anumite cheltuieli initiale, cuantumul lor depinzand foarte mult de franciza achizitionata. Investitiile initiale pot cuprinde: taxa de franciza (care ajunge si la cateva sute de mii de euro), redeventele lunare (3-6 % din cifra de afaceri), bugete de marketing pentru piata locala.
• Independenta scazuta. Prin semnarea contractului de franciza, investitorul renunta la o buna parte din independenta de a face business dupa bunul sau plac. Conditiile contractului de franciza limiteaza bunurile si serviciile care pot fi comercializate sub marca francizei dar mai ales felul in care acestea sunt prezentate si promovate.
• Performanta scazuta a altor francizati. Un punct slab al afacerilor in franciza este ca nerespectarea standardelor de calitate de catre un francizat ii afecteaza, ca intr-un sir de domino, si pe ceilalti francizati care isi pierd credibilitatea in ochii clientilor sau a potentialilor clienti.

In concluzie, franciza este un model de afaceri care iti strecoara in maneca toti asii. Cu toate acestea doar achizitionarea retetei de business nu este suficienta, succesul obtinandu-se numai prin multa munca, persuasiune si abilitatea de a coordona oamenii pentru a-ti atinge obiectivele.

Saptamana viitoare vorbim despre cum sa alegi franciza in care investesti si ce intrebari sa le pui francizorilor.

 Bogdan Alexandrescu, fondator AV Franchise Consulting si Francize.net, a acumulat  5 ani de experienta in consultanta si brokeraj afacerilor in franciza. Portalul Francize.net este lider de piata in recrutarea si brokerajul de afaceri pentru investitorilor dornici sa deschida o afacere in franciza iar in primul semestru al anului 2009 a ajutat la deschiderea a peste 20 de noi afaceri in franciza din diferite domenii.