Insa ce e strategie si ce e planificare? Mai stie cineva raspunsul exact la aceasta intrebare?

Lucrand cu directori si manageri aud frecvent cuvinte precum strategie, planificare sau plan de actiune – insa lipsite de consistenta si adevarata lor intelegere. Din pacate, adevaratul inteles al acestor termeni s-a pierdut undeva printre nenumarate sedinte de strategie sau intre paginile planurilor de afaceri, pana acolo unde s-a instituit o sinonimie aproape perfecta intre cei doi termeni.

De aceea as vrea sa pornim in cautarea adevaratului inteles al acestor doua instrumente de conducere a afacerii.

Asadar, ce este strategia?

Strategia este mijlocul prin care obiectivele urmarite sunt atinse in timp. Cuvantul strategie provine din limba greaca, unde stratos inseamna armata iar ago a conduce, a ghida.  In timp ce, sub intelesul sau militar, termenul se refera la modul in care un general trebuie sa se apere de un dusman, sa planuiasca un atac sau sa trimita fortele in lupta, astazi cea mai utilizata definitie a strategiei se refera la arta de a analiza, proiecta si conduce campanii sau actiuni.

Strategia nu este planificare. Strategia este folosita in situatii competitive si in medii necontrolate.  Asta in timp ce planificarea este folosita in medii cunoscute, controlabile. Fiindca apare in incertitudine strategia este o arta si nu o stiinta, este arta mintii in actiune cand se confrunta cu o situatie necunoscuta, provocatoare. Chinezii au fost cei care au spus ca strategia este arta mintii constiente – arta generalului in campul de lupta si de aceea strategizarea reprezinta un mod de a gandi, un proces de actiune constient si deliberat sau un sistem care odata implementat va asigura succesul viitor.

Fie ca este vorba de viziunea asupra propriei noastre vieti, cariere, asupra echipei, asupra rezultatelor financiare, obiectivelor de vanzari sau a masinii pe care ne-o dorim, avem nevoie de strategie pentru a da forma viitorului. A proiecta strategii inseamna a intelege drumul pe care ne indreptam catre viitor, felul in care ii dam viitorului forme cunoscute, dorite. In trei cuvinte: viziunea asupra afacerii. Pentru a ajunge acolo ne trebuie o strategie.

De la strategie la plan in 6 intrebari

Un studiu realizat  pe circa 500 companii arata ca ceea ce diferentiaza companiile care se dezvolta de cele care stagneaza sau intra in declin este existenta unui plan de afaceri. Un alt studiu arata ca doar 12% din companii isi construiesc un plan de dezvoltare pe termen lung.

Acum ca am stabilit ce este strategia, urmatorul pas catre o minte de strateg este planul de actiune care pune in practica viziunea. Pentru a transpune in practica strategia ar trebui sa raspunzi la urmatoarele intrebari:

1.Care ar fi cel mai important obiectiv pentru a carui indeplinire ar trebui sa dezvolti o strategie?
2.Pe ce resurse te poti baza in proiectarea strategiei?
3.Cum poti sa-ti faci afacerea sustenabila pe fundamente miscatoare?  
4.Care ar fi strategia cea mai potrivita pentru asta?
5.Cum te poti diferentia pe piata prin strategia ta?
6.Care este planul de actiune care te va ajuta sa implementezi strategia?

Strategia este folosita ca metoda de actiune de peste 2500 de ani si multa vreme a reprezentat un prerogativ al conducatorilor politici dar si din afaceri in intrega lume. Am vazut insa destul de multe afaceri construite fara vreo strategiela baza, fara obiective sau criterii de performanta, care acum se straduiesc sa supravietuiasca. Daca ar fi aceasta criza sa ne invete o lectie, aceasta ar trebui sa fie  legata de  sustenabilitate si despre felul in care un capitan poate sa duca un vapor  la destinatie chiar si cand este furtuna in ocean.

„ Toata lumea iti poate vedea tactica atunci cand cuceresti ceva, dar nimeni nu poate vedea strategia care a adus  victoria.” Sun Tzu, Arta razboiului