Se vorbeste mult despre eficienta si posibilitatea masurarii marketingului online. Pentru a masura o campanie direct in mediul online, poate fi suficient sa ai obiective, KPI si sa urmaresti indeaproape, folosind o unealta gen Google Analytics. Cum poti masura insa impactul actiunilor tale online asupra vanzarilor in mediul fizic, “offline”?
Nu mai credem în reclame. Campaniile de marketing abia ne atrag atentia. Iar bannerele ne scot din minti. Insa daca un blog cu greutate recomanda produsul tau, deja poti sa mizezi pe vanzari mai mari cu 50%.
Nu e vorba despre Facebook. Nici despre Twitter sau Youtube. Ceea ce schimba fata marketingului si a publicitatii sunt chiar clientii tai care, odata ce si-au descoperit propria voce, au mai mult chef sa vorbeasca decat sa te asculte. Esti pregatit pentru o conversatie? Susan Rice-Lincoln, trainerul social media de la RoNewMedia, explica principiile noii conversatii dintre barnduri si consumatori.
Specialisti in ecommerce, marketing online sau procesare de plati electronice au raspuns celor mai frecvente intrebari ale antreprenorilor din mediul online la cea de-a patra editie a Galei Premiilor eCommerce. Asta, in timp ce fondatorii a 63 de magazine isi struneau emotiile in asteptarea verdictului celor doua jurii ale Galei (Pont: Vexio a castigat premiul pentru cel mai bun magazin online al anului, iar Livemag si Strollers, premiul pentru cel mai bun start-up al anului).
Frica este un ingredient de baza in cocktailul de marketing. Daca clientii tai sunt speriati de criza, nu e cazul sa te ingrijorezi. Identifica-le temerile si vino cu solutii - vanzarile tale vor creste imediat.
“Mintea consumatorului obisnuit este asemenea unui burete plin cu apa, care nu va reusi sa absoarba mai multe informatii decat inlaturand din cele existente. Cu toate acestea, continuam sa strecuram informatii in acest burete supraincarcat si suntem dezamagiti atunci cand mesajul nostru nu are efectul scontat.”
Mediul online pune la dispozitie numeroase instrumente de gestionare a unei campanii de promovare, dar implicarea marketerilor este esentiala pentru atingerea obiectivelor propuse. Iata cei sapte pasi pentru planificarea unei campanii online.
Nu te lasa impresionat de numele sau prezentarea unei francize. Ia-i la intrebari pe toti cei implicati - numai asa poti afla daca afacerea respectiva merita banii pe care ii vei investi in ea.
In fiecare zi, mii de oameni din intreaga lume isi iau inima in dinti si isi lanseaza propria afacere. Dintre acestia numai 5% reusesc sa isi vada compania prosperand. Asigura-te ca te numeri printre ei evitand sa pornesti de la aceste idei gresite despre reusita in afaceri.
Marketingul s-a transformat de-a lungul a cateva zeci de ani intr-un flirt cu prospectii asemanator cu jocul seductiei dintre doua persoane de sex opus. Produsul tau cum trece testul seductiei in 10 secunde? Greu? Usor?
Nu face greseala sa crezi ca te poti lipsi de Internet atunci cand iti elaborezi planul de marketing. Daca tu esti acum online, clientii tai unde crezi ca sunt?
Un blog este o arma de marketing foarte eficienta. Insa, ca orice arma, daca nu stii sa o folosesti risti sa iti explodeze in fata. Alex Cristache, autorul Ghidului de corporate blogging, explica ce investitii presupune un blog, cum trebuie promovat si cum sa stii daca blogul este sau nu este potrivit pentru afacerea ta.
Ai un start-up si un site? Nu e de ajuns. Asculta-mi sfatul si fa-ti ACUM un blog. Gata? Felicitari. Afla de ce tocmai ai facut cea mai buna miscare de marketing pentru noua ta afacere.
Inainte de a decide unde vrei sa ajungi si pe ce drum vrei sa o apuci, stai cateva momente pe loc si priveste cu atentie in jurul tau. In traducere de marketing: fara un audit s-ar putea sa gresesti drumul catre obiective.
Planul de marketing pe 2009 la care ai muncit din greu anul trecut … cred ca este timpul sa iti iei adio de la el. Regulile s-au schimbat si toti trebuie sa ne adaptam pentru a ramane in joc. Afla cum sa iti adaptezi strategia de marketing la criza.
Vanzari mai mari? Sigur ca te intereseaza.. Insa ce trebuie sa faci pentru asta? Doar sa dai muzica mai tare.. sau mai incet, depinde de brandul tau.
Daca esti antreprenor in online si te preocupa dezvoltarea si promovarea start-up-ului tau una dintre cele mai bune solutii este o campanie de email marketing.
De ce sa gandesti pe termen lung si de unde sa pornesti atunci cand pui pe hartie primul plan de marketing al afacerii tale.
Creativitatea in exces, lipsa metodelor de evaluare sau inconsecventa pot “ucide” un plan de marketing bun, in contextul in care de el depinde de multe ori, chiar si in perioade de criza, succesul la nivel de vanzari. Un plan simplu, realist si bine implementat poate asigura businessului ascensiunea dorita.
“Ma vezi deci exist!” Asta incearca sa ne convinga Ciprian Burchovschi, specialist in branding vizual, ca ar trebui sa fie motto-ul tuturor antreprenorilor. Caci daca nimeni nu te vede atunci care sunt sansele sa faci o vanzare?
Ca tonul face muzica, asta o stim prea bine. Insa poate ca ar fi momentul sa aflam ca tot tonul face si branduri memorabile.
“Marketing, marketing - dar branza e pe bani!” isi tot repeta in sinea lor managerii si antreprenorii inca de la primele semne de recesiune economica. De ce insa banii intarzie sa apara in lipsa unui plan de marketing bine pus explica Daniel Micu, partener la firma de consultanta Trout&Partners Romania.
Recesiune? este! Clienti care nu mai cheltuiesc ca pe vremuri? sunt! Criza de lichiditati? ohohoo.. Sfatul celor de la Trout& Partners? Fa-te ca ploua... cu marketing. Evita cele mai intalnite 5 greseli de marketing pe care competita le face deja si vei avea un avans considerabil in cursa pentru clienti.
Plictisiti de modalitatea clasica de abordare la care recurg agentiile de cercetare de piata, trei tineri au vazut in mediul online o posibilitate mai eficienta de efectuare a sondajelor. Mai exact, acei studenti cu clipboard in brate, care incearca sa retina oamenii pe strada, pentru a le raspunde la intrebari, au fost inlocuiti cu respondentii profesionisti care stau in fata calculatorului si care sunt platiti pentru a completa chestionare.
Manelizarea” e un termen care a intrat in vocabularul mass-media pentru a descrie manifestarea unui fenomen social romanesc, caracterizat printr-o diluare a reperelor morale si valorice. Normele si criteriile de bun-simt se scufunda in masa amorfa a cliseelor mentale, a comoditatii si a mediocritatii. Amplificate de mass-media, efectele bumerang ale acestui fenomen se resimt pe arii largi. De la emisiunile TV de referinta cu subiecte fierbinti si pana la productiile artistice, perpetuarea “manelei” in limbaj si comportament se face cu un automatism uluitor.
Pe masura ce criza economica afecteaza din ce in ce mai multe afaceri, majoritatea angajatorilor au inceput sa recurga la restructurari de personal si sa renunte la investitii, avand in gand doar supravietuirea. Cei mai inteligenti insa au gasit cai de adaptare a practicilor de business. Cateva dintre acestea sunt prezentate de specialistii www.entrepreneur.com.
Conceptul de “marketing verde” a aparut, pentru prima data, la sfarsitul anilor ‘80, incepututul anilor ‘90, iar de atunci, a parcurs drumul de la idee la prioritate de top pe agendele marilor companii.
Una dintre cele mai mari greseli pe care am intalnit-o de-a lungul timpului este sa-ti lasi marketingul influentat de ego-ul persoanelor implicate. Poate chiar de catre propriul ego. Multi antreprenori care muncesc din greu si sunt, de altfel, bine intentionati isi saboteaza propriul marketing, implicand parerile personale in definirea strategiilor de promovare. Marketingul sabotat din interior costa. Iar cu spectrul recesiunii la orizont, banii nu se mai pot arunca in vant.
Care sunt amenintarile cu care se vor confrunta antreprenorii in acest an? Specialistii din manangement, strategie, relatii publice sau finante isi spun parerea in legatura cu cele mai mari obstacole pe care criza financiara le poate arunca in calea antreprenorilor romani.
In conditiile in care bugetele de promovare sunt printre primele care se taie atunci cand se ajunge la reduceri de costuri, marketingul pe motoarele de cautare reprezinta o alternativa viabila. Aceasta presupune un contact rapid exact cu publicul-tinta, o promovare eficienta, chiar pe bugete mai mici decat pe alte canale media, trafic, vizibilitate si avantajul de a beneficia de atuurile unora dintre cele mai vizitate cinci site-uri din lume.
In ultimii ani, din ce in ce mai multe companii apeleaza la metodele de promovare la punctele de vanzare, cunoscute generic sub denumirea de shopper marketing. Data fiind inflatia de promovare pe canalele clasice, actiunile de acest tip devin o solutie pentru consumatorii plictisiti de reclamele de pe radio, TV sau din presa, pe care au invatat deja din inertie sa le ignore si sa le evite.
Pentru un IMM, care activeaza in plus si intr-o economie in curs de dezvoltare, cum este cea romaneasca, preturile practicate joaca un rol definitoriu pentru sanatatea si viitorul companiei. Un pret adaptat publicului, pietei si cererii deschide drumul catre un profit sigur.
Serviciile de masurare a audientei campaniilor pe care le desfasori in-store (in magazin) sau in alte spatii indoor, iti garanteaza contactul direct cu consumatorul. Cu ajutorul acestora, poti sti ce merge bine si ce trebuie optimizat pentru ca relatia dintre produsul tau si potentialii clienti sa fie cat mai profitabila.
Compania pe care o conduci va avea nevoie de promovare, chiar daca intreaga piata se afla, potrivit specialistilor, pe marginea unei caderi financiare. Marketingul direct prin SMS si internet este o solutie mai putin costisitoare, o alternativa la metodele clasice, iar in plus, ofera garantia unui contact direct cu clientii si, foarte curand, o relatie interactiva cu acestia.
Cum iti merg afacerile? Merge treaba ca pe roate sau esti ingrijorat ca nu mai ai clienti? Se intampla adesea ca afacerile sa mearga bine pentru multa vreme, dupa care totul o ia razna si trebuie sa iesi din situatia asta cat mai curand posibil. Iata ce te sfatuiesc specialistii de la entrepreneur.com sa faci in astfel de situatii!
Atragerea de noi clienti sau mentinerea celor existenti este, de cele mai multe ori, o lupta dura in care, pentru a iesi invingator, un om de afaceri nu este nevoit sa scoata neaparat mai multi bani din buzunar, ci poate recurge la alte solutii. Cu multa imaginatie, entuziasm si fara sa ignore factorul timp, acesta devine un “luptator de gherila”.
De anul viitor, produsele noi si inovative lansate de producatorii din piata locala au sanse egale sa devina “produsul anului”. Altfel spus, vor putea sa-si faca cunoscute si sa-si promoveze produsele noi cu ajutorul unui nou instrument de marketing, verificat la nivel international.
Cand un produs se vinde repede si bine, toata lumea spune: “A avut o buna strategie de marketing”. Si unele esecuri sunt puse adeseori pe seama marketingului, evident, in sens negativ, o strategie gresita de marketing. Ce inseamna totusi cu adevarat marketingul, unde incepe si unde se sfarseste acest proces, se pot intreba unii antreprenori.
Tacticile de marketing care functionau in trecut par sa nu mai aduca rezultate. Acum, utilizarea unei singure metode nu va mai determina o performanta notabila, dar folosirea a cel putin trei, va va oferi, cu siguranta, rezultate pozitive. Puteti utiliza e-mailul, posta, baza de date cu clienti, strategiile de relatii publice si activitatile care fac sa se duca vorba despre firma dumneavoastra, afirma specialistii de la entrepreneur.com.
Cum poate o afacere sa-si scoata produsul in fata cand are sute de mii de competitori? Exista multe metode sa atragi noi vizitatori pe site-ul companiei. Dintre toate, motoarele de cautare si e-mailul au devenit cele mai populare instrumente din arsenalul marketingului online, dupa cum apreciaza specialistii entrepreneur.com.
In fiecare saptamana, consultantii nostri raspund intrebarilor tale Nu ezitati sa ne scrieti pe adresa: antreprenor@standard.ro
Spre deosebire de reclama de televiziune, care are o audienta foarte mare, dar care nu prezinta siguranta ca-si atinge publicul-tinta, marketingul direct presupune testarea pietei, identificarea persoanelor care corespund exact descrierii targetului si lansarea campaniei numai catre acestea. Eficienta sa este net superioara reclamei televizate.
Esti in cautarea unor metode de a atrage mai multi clienti? Fie ca te limitezi la modelul clasic, fie ca esti dispus sa incerci si noi variante, incearca sa adaugi noi arme la arsenalul tau deja existent.
Pe o piata dominata, din ce in ce mai categoric, de marile retele internationale de comert, care au venit in Romania aducand retete de business incercate, ani la rand, in diferite tari, strategii si know-how, la prima vedere, imbatabile, singura sansa a antreprenorilor locali din comert ramane creativitatea in adaptarea continua a afacerii la schimbarile pietei.
Nu cu foarte mult timp in urma, daca voiai sa vezi ce filme sunt la cinematograf la sfarsit de saptamana, te uitai in ziarul local. Sau, daca voiai sa redecorezi apartamentul, deschideai Pagini Aurii. Acum, insa, pentru tot mai multe persoane, aceste obiceiuri sunt demodate, iar internetul a devenit prima optiune pentru cautarea informatiei despre o anumita companie, dupa cum spun specialistii entrepreneur.com.
Daca vrei sa convingi cat mai multe persoane sa iti viziteze site-ul, sa iti testeze noile produse sau sa vina la evenimentul tau, poti incearca sa dezvolti un newsletter. Acest instrument de marketing actual asigura comunicarea permanenta cu clientii si loializarea lor printr-un simplu “send”.
Cititorii creeaza portaluri de stiri, le comenteaza, le pozitioneaza si le determina headline-ul. Cumparatorii determina gamele de produse ale magazinelor, continutul de produse ale promotiilor. Aceasta este destinatia businessului online la nivel global, trend pe care il urmeaza si Romania.
1 Exista anumite strategii prin care poate creste valoarea companiei? Care sunt acestea?
Da, exista strategii menite sa creasca valoarea unei companii insa este incorect sa le generalizam pentru toate companiile.
In urma cu aproximativ un an, una dintre cele mai mari companii producatoare de mobila din lume intra pe piata autohtona. Romanii au facut cunostinta cu IKEA prin intermediul unei pungi din plastic agatate de clanta usii, in care se afla catalogul de prezentare a produselor.
