Instrument de promovare. Implicare in conversatii. Ceea ce nu se spune despre Twitter este ca, doar cu putina imaginatie si buget zero, poate fi folosit ca un eficient canal de vanzare. Regulile jocului sunt insa cu totul altele decat cele din mediul offline..
Se vorbeste mult despre eficienta si posibilitatea masurarii marketingului online. Pentru a masura o campanie direct in mediul online, poate fi suficient sa ai obiective, KPI si sa urmaresti indeaproape, folosind o unealta gen Google Analytics. Cum poti masura insa impactul actiunilor tale online asupra vanzarilor in mediul fizic, “offline”?
“Obiectivele noastre pot fi atinse doar folosind planificarea, in care trebuie sa credem cu tarie si in favoarea careia trebuie sa actionam viguros. Nu exista nicio alta cale spre succes”, crede Stephen Brennan.
In criza, consumatorii au mai multe motive ca niciodata sa cumpere online. Implementand cateva solutii creative iti poti asigura un flux mai mare de cumparatori si vanzarile de sfarsit de an pe care le visezi.
Criza si schimbarea merg mana in mana: criza creeaza sentimentul urgentei, iar acest sentiment este motorul schimbarilor.
Frica este un ingredient de baza in cocktailul de marketing. Daca clientii tai sunt speriati de criza, nu e cazul sa te ingrijorezi. Identifica-le temerile si vino cu solutii - vanzarile tale vor creste imediat.
Cand banii se incapataneaza sa nu mai iasa din portmonee e momentul sa uiti de toate tehnicile de vanzare pe care le stiai. Ca sa deblochezi vanzarile trebuie sa devii cel mai bun prieten al clientului si mai ales sa il ajuti sa gaseasca solutii la probleme ce il framanta. Poti face asta?
De cele mai multe ori, restaurantul este locul in care se perfecteaza afaceri, se bate palma si se ciocneste un pahar. Cum ar fi insa ca o banala cina cu prietenii si o masa frumos aranjata sa devina sursa unui business de 30 milioane de euro, care sfideaza criza, crescand pe o piata in cadere libera?
Nu iti trebuie plan de afaceri. Nu iti trebuie reprezentant de vanzari. Nici plan de marketing sau campanii de promovare. Doar ceva de vandut, un cont pe eBay si ai intrat in afaceri.
Lipsa lichiditatii este principala cauza a falimentului unei companii, mai ales in perioada de criza. Potrivit unui studiu realizat de o banca americana, citat de entrepreneur.com, 82% din esecurile inregistrate de firme sunt cauzate de managementul defectuos al lichiditatilor. Pentru a-ti salva afacerea de astfel de situatii, specialistii entrepreneur.com va propun sa fiti atenti la cateva lucruri:
In fiecare zi, mii de oameni din intreaga lume isi iau inima in dinti si isi lanseaza propria afacere. Dintre acestia numai 5% reusesc sa isi vada compania prosperand. Asigura-te ca te numeri printre ei evitand sa pornesti de la aceste idei gresite despre reusita in afaceri.
Presiunea generata de criza financiara printre oamenii de afaceri, manageri de companii sau angajati a dus, pe de o parte, la eficientizarea activitatilor si la instaurarea unui mod de lucru mai organizat, iar pe de alta parte, a crescut teama de esec in randul angajatilor, care nu isi mai pot atinge usor targeturile. Oamenii de vanzari au fost, vizibil, cei mai afectati.
Vanzari mai mari? Sigur ca te intereseaza.. Insa ce trebuie sa faci pentru asta? Doar sa dai muzica mai tare.. sau mai incet, depinde de brandul tau.
Companiile de succes au invatat ca, atunci cand oamenii de vanzari cunosc regulile care le asigura succesul, ei aduc rezultate bune, indiferent de climatul socio-economic. Ai putea intreba “unde-s regulile ?”. Le vei gasi in cartea “Sandler’s Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them”.
In afaceri supravietuirea celui mai puternic se traduce prin supravietuirea celui cu cele mai mari vanzari. De aceea Marius Decuseara – Brandenburg ne invata incepand cu acest articol cum sa eficientizam procesul de vanzare pana acolo unde comenzile sa vina pe banda rulanta.
Ai clienti, ai parte. De vanzari. Cuvintele magice, care deschid portmonee in vreme de criza, sunt doua si merg bine numai impreuna: customer service.
“Marketing, marketing - dar branza e pe bani!” isi tot repeta in sinea lor managerii si antreprenorii inca de la primele semne de recesiune economica. De ce insa banii intarzie sa apara in lipsa unui plan de marketing bine pus explica Daniel Micu, partener la firma de consultanta Trout&Partners Romania.
Cum sa nu-ti mai faci niciodata griji in legatura cu vanzarile, sa tai drastic din bugetul de marketing si sa iti iei o binemeritata vacanta? Uita de clienti si incepe sa iti cauti fani. Vei afla in scurt timp ca lor nu trebuie sa le vinzi nimic..
Cand vine vorba despre vanzari, un rol esential il are etapa de inchidere a contractului. Dar cum stie un bun om de vanzari ce intrebari sa puna pentru a finaliza cu succes o astfel de operatiune? Iata cateva sfaturi din partea celui mai bine cotat trainer in vanzari din SUA, Tom Hopkins, citate de specialistii www.entrepreneur.com.
Esti in cautarea unor metode de a atrage mai multi clienti? Fie ca te limitezi la modelul clasic, fie ca esti dispus sa incerci si noi variante, incearca sa adaugi noi arme la arsenalul tau deja existent.
Pe o piata dominata, din ce in ce mai categoric, de marile retele internationale de comert, care au venit in Romania aducand retete de business incercate, ani la rand, in diferite tari, strategii si know-how, la prima vedere, imbatabile, singura sansa a antreprenorilor locali din comert ramane creativitatea in adaptarea continua a afacerii la schimbarile pietei.
Se spune ca oamenii de vanzari buni valoreaza greutatea lor in aur, de aceea merita sa le dati oricat pentru a-i tine cat mai mult in companie.
